Become a member
  1. Front page
  2. Courses
  3. 2022
  4. Forhandlingsteknikk
Union representatives

Forhandlingsteknikk

Kurset gir deg en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler.

  • Date:

    26. - 27. september 2022

  • Time:

    09:30 - 15:00

  • Location:

    Grand Hotel, Karl Johans gate 31, OSLO

  • Deadline:

    12. september 2022

  • Available places:

    30

Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter. For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.

Mandag 26.september

09.30 - 10.00

kaffe/te og enkel servering

 

 

10.00 - 10.15

Åpning - presentasjon av kurset og deltakerne

 

 

10.15 - 11.30

Introduksjon til forhandlinger

 

Teori og praktisk øvelse

 

 

11.30 - 12.00

Sentrale utfordringer og kvalitet i avtaler

 

 

12.00 - 13.00

Lunsj

 

 

13.00 - 14.00

Ulike forhandlingstyper; konflikt og kommunikasjon; team; mandat

 

 

14.00 - 15.00

 Fordelingsforhandlinger: Forberedelse og prosess

 

 

15.00 - 15.30

Pause med servering

 

 

15.30 - 16.45

Integrasjonsforhandlinger: Forberedelse og prosess

 

 

16.45 - 17.00

Oppsummering og fallgruver

 

 

19.30

Middag og sosialt samvær

 

Tirsdag 27.september

09.00 - 10.00

Effektiv kommunikasjon – hva skal til for å lykkes?

 

Teori, dialog og praktiske øvelser

 

 

10.00 - 10.30

Pause og utsjekk

 

 

10.30 - 11.30

Retorikk og argumentasjon – hvordan kommunisere med overbevisning og troverdighet?

 

Teori, dialog og praktiske øvelser

 

 

11.30 - 12.30

Lunsj

 

 

12.30 - 14.30

Tema Kroppsspråk og non-verbal kommunikasjon – hvordan fremstå for å sikre effektiv formidling og dialog?

 

Teori, dialog og praktiske øvelser

 

 

14.30 - 15.00

Oppsummering og felles avreise

 

 

Med forbehold om endringer.

Speaker Image

Solfrid Mykland Fjell

Solfrid har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Speaker Image

Kjell Morten Brendøy

Kjell Morten er Siviløkonom fra NHH med spesialisering innenfor Organisasjon & Ledelse.  Han er eier og daglig leder for Puzzle Learning, et lite selskap som jobber med leder-, team- og medarbeiderutvikling primært for bedrifter i Norge.