Forhandlingsteknikk

Dette kurset er for erfarne tillitsvalgte i alle sektorer, som har gått grunnkurs i tarifforhandlinger.
Kurset gir deg en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler. Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter.

For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.
Forskerforbundet dekker reise og opphold i forbindelse med kurset.
Program er under arbeid.

Tirsdag 27.august

08.30 - 09.00	Ankomst – kaffe/te og lett servering

09.00 - 11.30	Velkommen - plan for dagen, introduksjon og bli kjent
	Læringsmål, intensjon og perspektiv Hva er forhandlinger? Førsteinntrykk og påvirkning

11.30 - 12.15	Lunsj

12.15 - 17.00	Forhandlingsprosessen
	Distributive forhandlingsteknikker

19.30	Middag

Onsdag 28.august

08.30 - 11.30	Velkommen - refleksjon og plan for dagen
	Integrasjonsforhandlinger og interesseanalyse Forhandlingsforberedelser Preferanser og forhandlingsstiler Retorikk og kroppsspråk Argumentasjon

11.30 - 12.15	Lunsj

12.15 - 16.00	Hersketeknikker og kilder til makt i forhandlinger
	Oppsummering, refleksjon og evaluering

Med forbehold om endringer.

Solfrid Mykland Fjell

Solfrid har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Kjell Morten Brendøy

Kjell Morten er Siviløkonom fra NHH med spesialisering innenfor Organisasjon & Ledelse. Han er eier og daglig leder for Puzzle Learning, et lite selskap som jobber med leder-, team- og medarbeiderutvikling primært for bedrifter i Norge.

Lønn og tariffavtaler

Arbeidsvilkår

Vår politikk

Nyheter

Forhandlingsteknikk

Dato:

Tidspunkt:

Sted:

Påmeldingsfrist:

Antall plasser: